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直销系统应具备的一些特征
发布者:admin 发布时间:2018-05-24 12:11:40 阅读量:1000
直销系统应具有的四个特性。
1正确理念,一致形式
      直销工作卖的不是产品,而是人品。一个成功的体系,也应该具有必定的团队质量,这样才干招引更多的人才加入到体系中来。要打造一个成功的体系,这就需求一个正确的理念,这种理念应该是教人向上向善的,是能够通知体系成员正确的直销理念和怎样完成自己的方针的。
  一个别系,只要在正确的理念指导下,才简略构成一个一致的形式,意图是为了在直销体系中完成财富的倍增,这个一致的形式就是体系文明。它应该是体系成员价值观与行为准则的一致,是经过每个别系成员的行为所表现出来的。
  作为直销商,需求两种文明:企业文明和团队文明。企业只能供给产品和效劳,这是完成方针的渠道,但方针的完成是靠自己,详细运作是自己的工作。以训练而言,公司的训练是有限的,跟着网络扩大与衍生,公司对营销团队的训练力度就会减缩,训练的使命天然落到了直销商自己的身上。这时,体系就能够依据不同商场的需求,构成训练体系,然后处理各式各样的问题,构成一种文明。
  由此可见,成功体系有必要在正确理念下,构成一个有内在的、有规律性的、体系化的团队文明,它是从特性到共性的提高,能够使不同的人团结在一起为一个方针行动然后获得个人的成功。
2具有可仿制性
      仿制是为了完成倍增的结果。所以,成功体系所构成的一致形式,有必要具有可仿制性,而且还有必要是被大多数所承受的仿制。
  前史上有许多仿制的模范,如愚公移山依托仿制挖山不止的信念和技巧;现代快餐业的霸主麦当劳,也是由于克拉克的呈现,他坚持了100%仿制的准则才干成功。
  为什么需求仿制?能够让团队成员反复考虑:要成功或是失败?是情愿做被仿制的百万富翁,还是情愿做有构思的穷光蛋?所以,仿制是团队开展的精华,其原由于:
  第一,能够防止团队成员浪费时刻去犯错误。经历是最好的教师,仿照就是立异,否则自己支付的代价往往很沉痛。因而,善用成功领导人及体系的经历是最聪明的办法。
  第二,稳定性高。仿制能凝聚体系的向心力,在直销中,不是着重人有多少,而是着重本质。由于在体系中,咱们的意图是要打造一个有凝聚力和向心力的优异团队,咱们不是要打造一个临时性的利益结合体,咱们知道,一个团队有必要具有自主性、考虑性、协作性三个条件,这就需求一种成功形式的仿制,只要把体系文明、体系精力仿制下去,这个别系才干发扬光大。
3契合四大公例
      成功体系的形式有必要遵从“简略、易学、易教和易仿制”的四大公例。“易学易教易仿制”体现的就是简略的准则。只要简略才简略被仿制,才简略学习和教训。
  为什么简略的思维才简略被仿制?由于面临不同布景、不同本质、不同学历和不同特性的人,只要简略的东西才干有很强的执行力。一致形式就是契合这四个公例最简略的共同性。
4正确定位
      系统的定位是什么?系统中每个成员的定位是什么?系统要教训和培养的是什么人?哪些人能够成为系统的中心力气?这是任何一个别系都要考虑的定位问题。
  这些问题的答案就是--老板。咱们知道,打工的从事的是工作,老板从事的是工作。打工者在对待工作的情绪和老板对待工作的情绪肯定是不相同的,要做好工作和做好工作所需求的东西也是不相同的。比如下暴雨,员工想的是:“老板从速关门吧,从速下班吧,咱们好歇息!”老板的心态就不相同了,他们会想:“万一有个人路过我门口,可能会进来吃饭,最起码能够找回点电费。”
  在直销中,每一个人都是独立的个别,都是自己的老板,咱们的协作是一群老板在一起协作,而不是一群打工者在一起协作,这样能够给直销商一个精确的定位。防止直销商把自己定位成打工者,那么他永久都会处于一个被迫的地位。
  直销首先要处理定位问题,不定位就不知道自己应该学什么,应该具有什么条件。在明白“独立个别”的意义后,也正确处理直销商与公司的联系。直销团队并不是受聘于哪家直销公司,或是受上级管理的下级部分。相互的联系是对等的。
  可能有人会说:“我一个平头百姓,一个没有学历的下岗工人,凭什么将自己定位成一个老板来创业?”这儿就需求说明两个界说:1.本钱运作;2.知本运作。
  什么是本钱运作?许多传统职业的老板,都是采取的本钱运作。他们能够经过借款或是融资的方法来进行很多的现金运作。修大楼,建厂房,聘用人等等,这些都是有形资产的投入,用这些资正本发明更多的有形利润,这就是本钱运作。
  可是直销不同。为什么许多人情愿挑选直销职业?由于这个职业自身不是一个投入资金,本钱运作的进程。广阔的直销商需求投入的是什么?人格魅力、本质、常识、时刻、真情,包括您的测验、情绪,这些都是无形的投入,也都是本钱,可是最终却能够产出有形的本钱,咱们称其为本钱运作。
这就是直销职业相对于其他职业最大的差异,所以每个直销商都是老板。他们也投入了很多的本钱,仅仅这些都是无形的。在明白了这个道理之后,每一个团队成员就能够回家仔细想想:自己为什么还没有成功?找出自己还短少哪些方面的投入。
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